Warning: sprintf(): Too few arguments in /home/pcir/public_html/wp-includes/nav-menu-template.php on line 261

 پاسخ آزمون  سه بعدی شخصیت معامله گر

اثر:برت استینبرگر

ترجمه: دکتر رضا اناری حبیب الله مرادی

توجه:  نسخه ای از این پرسشنامه در کتاب بعدی تونی ترنر با عنوان “معامله گری کوتاه مدت در بازار جدید سهام” خواهد آمد.

          وقتی معامله گران به مشکلات هیجانی در معاملاتشان دچار می شوند، اغلب فکر می کنند که مشکلات  شخصیتی عمیق و تاریکی دارند که نیاز به درمان دارد. در حالی که اغلب بین روش یا سیستمی که معامله گر با آن معامله می کند و نیازها و شخصیت معامله گر عدم انطباق وجود دارد. به جای اینکه خودشان را به خاطر نداشتن انضباط سرزنش کنند، معامله گران باید ببینند که شاید مشکل آنها در دنبال کردن روش این باشد که روش برای آنها مناسب نیست. پیدا کردن تناسب بین آن کسی که هستید و روشی که معامله می کنید قسمت بزرگی از رسیدن به موفقیت در معامله گری است.

          سوالات زیر برای کمک به تعیین جنبه های شخصیت شما طراحی شده اند تا نوع برخورد هایی که در معامله گری دارید را تعیین کنید. جواب درست یا غلط وجود ندارد و هیچ یک از سوالات برای ارزیابی پایداری هیجانی یا سلامت روانی شما طراحی نشده اند. در عوض ما تلاش می کنیم سبک شخصیتی شما را پیدا کنیم ، و در نتیجه شما می توانید آن را با سبک معامله گری تان منطبق کنید. هر مورد شامل دو عبارت است . لطفا عبارتی را انتخاب کنید که بهترین توصیف از شماست:

  • اغلب …

          الف- زود سر قرار می رسم تا مطمئن باشم که دیر نمی رسم.

          ب- خیلی وقت شناس نیستم و اغلب اوقات دیر سر قرار می رسم.

  • وقتی مشکلی در معامله گری ام پیش می آید ،

          الف- احساس نا امیدی می کنم و احساساتم را ظاهر می کنم یا در خود می ریزم.

          ب- وقتی مشکلی در معامله گری ام پیش می آید ، ابتدا تلاش می کنم تا روی آنچه اشتباه پیش رفته و آنچه می توانم برای درست کردن آن انجام دهم ، تمرکز کنم.

  • وقتی برای غذا خوردن بیرون می روم، …

     الف- ، معمولا به رستوران مورد علاقه ام می روم و غذا های مورد علاقه ام را سفارش می دهم.

          ب-  دوست دارم که رستورانها و غذا های ناشناخته را امتحان کنم.

  • مایلم که …

     الف – به جزئیات توجه کنم و تلاش می کنم که هر جنبه از کار را به بهترین شکلی که می توانم انجام دهم.

     ب – روی تصویر بزرگ به جای جزئیات توجه کنم و روی جنبه های جزیی کار عرق نمی ریزم.

  • اگر در حین معامله گری می توانستید صدای ذهن مرا بشنوید، …

     الف- عبارات حاکی از نگرانی یا عبارات منفی می شنیدید.

     ب- تحلیل من از بازار را می شنیدید.

  • اگر قرار باشد ماشینی را برای رانندگی انتخاب کنم ، …

     الف-  یک ماشین راحت و بی صدا را انتخاب می کنم.

     ب- یک ماشین سریع و خوش دست را انتخاب می کنم.

  • در پیروی کردن از رژیم غذایی یا برنامه ورزشی …

     الف- خوب هستم.

     ب- تقلب می کنم.

  • برای من …

الف- سخت است که از درد سر شکستهای بازار راحت شوم.

ب- شکستهای بازار فرصتی برای معامله است.

  • ترجیح می دهم در تعطیلات …

     الف- آرام و آسوده باشم.

     ب- چیزهای متفاوت زیادی ببینم و کارهای متفاوت و جدید انجام دهم.

  • من به انجام سرویسهای دوره ای اتومبیلم در زمان مقرر …

     الف- پایبند هستم.

     ب- پایبند نیستم.

  • در بازار …

     الف- بعضی اوقات بسیار خوشحالم و بقیه اوقات ناراحت یا خیلی ناراحت هستم.

     ب- بالا پایین های احساسی زیادی ندارم.

  • ترجیح می دهم، …

     الف- شغلی در یک شرکت پایدار داشته باشم که حقوق و مزایای تضمینی پرداخت کند، حتی اگر ثروتمند نشوم.

     ب- شغلی در یک شرکت تازه تاسیس داشته باشم که شانس ثروتمند شدن را برای من ایجاد می کند، حتی اگر در صورت موفق نشدن مدتی بیکار شوم.

  • من …

     الف- سعی می کنم که غذاهای سالم بخورم و ورزش و استراحت خوبی داشته باشم.

     ب- من بسیار مشغولم و اغلب به اندازه ای که باید نمی خورم، ورزش نمی کنم و نمی خوابم.

  • من …

     الف- شمی معامله می کنم.

     ب- من با منطق معامله می کنم.

  • من از مشاجره و برخورد …

     الف- اجتناب می کنم.

     ب- استقبال می کنم.

امتیاز دهی:

     موارد 10،7،4،1 و 13 صفت شخصیتی را اندازه می گیرند که حس وجدان نامیده می شود. یک فرد با حس وجدان بالا کسی است که درجه بالایی از خویشتنداری و سرسختی دارد. اگر در پاسخ به این موارد بیشتر الف را انتخاب کرده اید، در صفت حس وجدان سطح بالایی دارید. معامله گران با حس وجدان بالا در تبعیت از قوانین خوب هستند و اغلب سیستمهای مکانیکی معامله گری را خوب اجرا می کنند. معامله گرانی که حس وجدان پایینتری دارند در دنبال کردن قواعد صریح مشکل دارند و اغلب به صلاحدید خودشان معامله می کنند. در بهترین حالت، اگر حس وجدان بالایی دارید شکلی از معامله گری را می خواهید که ساختار یافته تر باشد و با جزئیات تمام مشخص شده باشد. سعی کردن برای معامله گری با یک ساختار قوی برای معامله گری که حس وجدان پایینی دارد خسته کننده خواهد بود. چنین معامله گری با معامله های در تصویر بزرگ که به قواعد جزیی و تحلیل نیازی ندارد بهتر عمل خواهد کرد. همان طور که هر معامله فعالی با کنترل ضرر سخت گیرانه برای یک معامله گر با حس وجدان بالا راحت تر است ، برای یک معامله گر با حس وجدان پایین تعداد معاملات کمتر با پارا متر های ریسک بالاتر راحت تر است.

     موارد 11،8،5،2 و 14 صفت شخصیتی عصبی بودن ( یا نوروتیک بودن) را اندازه می گیرند. عصبی بودن تمایل به تجربه هیجانات منفی است. اگر در این موارد اغلب الف را انتخاب کرده اید، سطح عصبی بودن نسبتا بالایی دارید. معامله گر مستعد عصبی بودن تمایل دارد که در معامله گری اش احساسات را دخیل کند. برد ها باعث اعتماد به نفس بیش از حد و باخت ها باعث ایجاد ترس و تردیدش می شوند. معامله گری که سطح عصبی بودن پایین دارد در مواجهه با مشکلات معامله گری با تلاش در جهت حل مسئله و تحلیل واکنش نشان می دهد. او بردها و باختها را شخصی نمی کند. عصبی بودن وقتی به معامله گری می آید، مانند یک چمدان به هم ریخته است. اغلب فرد با تمایل عصبی بودن بالا از نظر روانی حساس است و ممکن است این حساسیت را برای  جرات پیدا کردن برای حرکت در بازار استفاده کند. معامله گری که سطح عصبی بودن پایینی دارد ممکن است که اختلال احساسی کمی را در معامله گری تجربه کند ولی سرنخ های شهودی را وقتی که معامله در حال خراب شدن است از دست بدهد.

     در تحقیقات اخیرم متعجب شدم که معامله گران با دل و جراتی که موفق بودند، اغلب معامله گران نسبتا عصبی بوده اند. روشهای معامله گری بسیار فعال مخصوصا برای این معامله گران دردسر ساز است، چرا که آنها زمان زیادی را برای تعادل روانی پس از ضرر ها اختصاص نمی دهند. این کار منجر به آبشاری از ضرر ها و کاهش سرمایه قابل توجه خواهد شد. برای یک معامله گر غیر عصبی بسیار ساده تر است که  ضرر ها را به سرعت برگردانند، چرا که این ضرر ها خیلی به اعتماد به نفسشان بسته نشده اند.

     موارد 12،9،6،3 و 15 ریسک گریزی معامله گر را  اندازه می گیرد. یک معامله گر ریسک گریز کسی است که احتمال ضرر های بزرگ را نمی تواند تحمل کند و فردی است که پیروزی های کوچک و ضرر های کنترل شده را به پیروزی های بزرگ با کاهش حساب قابل توجه ترجیح می دهند.

     اگر شما بیشتر الف را در پاسخ به این موارد انتخاب کرده اید، نسبتا معامله گران ریسک گریزی هستید.معامله گران با حد ضررهای دقیق و مدیریت سرمایه و معامله در تایم فریمهای پایین تر که ریسک دوره معاملاتی مشخص دارد برای یک معامله گر ریسک گریز طبیعی است. معامله گر ریسک پذیر کسی است که از برانگیختگی و به مبارزه طلبیدن لذت می برد. معاملات با حجم بالاتر که در دوره های بلند تر نگه داشته می شوند برای معامله گر ریسک پذیر قابل تحمل ترند. معامله گر ریسک پذیر اغلب یکباره وارد معامله می شود و در معامله گری در طی دوره های با نوسانات کم مشکل دارد. معامله گر ریسک گریز اغلب در نگه داشتن معاملات برنده مشکل دارد و برای اجتناب از گیر افتادن در برگشت ها سودها را زود برمی دارد. این معامله گر در دوره های با نوسانات بالا دچار مشکل می شود.

     اندازه معامله کلید مشکل است و اغلب به عنوان متغیر معامله گری نادیده گرفته می شود. معامله گری با اندازه بسیار کوچک ممعامله گران ریسک پذیر را خسته می کند که باعث کاهش تمرکز می شود. معامله گری بسیار بزرگ معامله گر ریسک گریز را از پا در می آورد و باعث کاهش تمرکزش می شود.

     در نهایت، ترکیب کردن این سه بعد شخصیت معامله گری و هر کدام به تنهایی در شکل دادن به نتیجه معامله گری بسیار مهم  است. بنا بر تجربیات من، معامله گرانی که کمترین تناسب را برای معامله گری دارند آنهایی هستند که ریسک پذیرند، حس وجدان پایین و عصبی بودن بالایی دارند. این معامله گران اغلب قمار های بزرگی را با هوس انجام می دهند و این هوسها با سر خوردگی روانی هدایت شده است.  معامله گری که پس از یک ضرر بزرگ مستاصل شده و  اندازه معامله را دو برابر کرده است تا پول را به سرعت برگرداند ، مثالی از این مورد است.

     برعکس معامله گران موفق کمی را دیده ام که بسیار ریسک گریز بوده اند . معامله گر ریسک گریز که عصبی بودن بالایی دارد، بیشتر تحت تاثیر ترس از دست دادن به جای امید به بدست آوردن است. این مسئله تحمل اندازه های مناسب را در طی معاملات امید وار کننده سخت می کند . اغلب این معامله گران خودشان را به دلیل تخریب خودشان یا خرابکاری که ایجاد شده سرزنش می کنند ولی واقعیت این است که آنها بهتر است سرمایه گذاری کنند تا معامله گری.

     اگر بخواهم یک الگوی ایده ال شخصیت برای معامله گری تعریف کنم ، خواهم گفت که چنین فردی باید تحمل کننده ریسک باشد، عصبی بودن کمی داشته باشد و حس وجدان بالایی داشته باشد. چنین معامله گرانی معمولا در دنبال کردن قواعد معامله گری (ورودها، خروجها، مدیریت سرمایه) خوب هستند و در آماده سازی شان منضبط هستند. آنها ضرر هایشان را شخصی نمی کنند که به آنها ایستادگی لازم برای هر دوره ضررده را می دهد.  وقتی یک فرصت معامله خوب را می بیند با معامله با اندازه مشخص راحت هستند ، بنابراین اندازه متوسط بردهایشان از اندازه متوسط بردهایشان بیشتر است .

 

در پایان، اجازه دهید بعد مهم دیگری که به عصبی بودن و هیجانی بودن مربوط است اشاره کنم . من گمان می کنم که مشکل شناختی فرد به اندازه شکل شخصیت در معامله گری مهم است. برخی از مردم اطلاعات را به صورت شهودی ، بر اساس سرنخهای درونی و هوشمندانه و اطلاعات غیر کلامی بررسی می کنند. هر دو شکل تفکر می تواند برای معامله گران در بازار درآمد ایجاد کند ، ولی ضروری است که شکل تفکر بر روش معامله گری فرد منطبق باشد. هرچه فرد در تایم فریمهای کوچکتر و کوچکتر معامله کند و از سوینگ به سمت اسکالپ برود ، استفاده از روشهای تحلیلی مشخص برای هدایت معامله گری سخت تر و غیر عملی تر خواهد شد.

معامله گری در تایمهای خیلی پایین بیشتر تشخیص الگو هاست تا مطالعه سابقه تاریخی بازار. برعکس ، معامله گری در تایمهای بالاتر اغلب از مدلسازی و تحلیل آماری که معامله گران در اختیار دارند بهره می برد، جایی که برتری وجود دارد. اینکه معامله گران چگونه اطلاعات را بررسی می کنند ، متغیری است که در انتخاب تایم فریم معامله گری نادیده گرفته می شود.

برت استینبرگر دانشیار در روانشناسی و علوم رفتاری در دانشگاه علوم پزشکی ایالتی سانی سیراکوز نیویورک است. او همچنین یک معامله گر فعال است و گاه گاه مقالاتی در روانشناسی بازار  برای سایت www.moneycentral.com می نویسد. ایشان نویسنده کتابهای روانشناسی معامله گری (2003) و هنر و علم درمان کوتاه (2004) است. دکتر استینبرگر بیش از 50 مقاله مروری و فصل کتاب در خصوص تغییر رفتار نوشته است. تعداد زیادی از مقالات دکتر استینبرگر و استراتژی های معاملاتی ایشان در سایت شخصی ایشان www.steenbarger.com در دسترس عموم است.